Ana Grigorovici على بناء الاستقرار المالي والتنقل في الحواجز النظامية

للمصممة الرومانية المولودة آنا غريغوروفيتشي ، لم يكن الطريق إلى الاستقلال الإبداعي والمالي بدون تحديات. من التنقل في التدريب الداخلي غير المدفوع وعقبات الهجرة إلى إطلاق استوديوها الذي تقوده الغرض ، اضطرت آنا إلى تعلم جانب الأعمال من التصميم بالطريقة الصعبة وغالبًا دون توجيهات من الوكالات التي عملت من أجلها.

اليوم ، بصفتها مؤسس Design Bench Studio ، قامت ANA بإعادة صياغة قيمتها ، وألزمت خدماتها ، وصنعت نموذجًا يدعم أعمالًا ذات مغزى تعتمد على المهمة. في هذه المحادثة الصريحة ، تشارك آنا ما تعلمته حول التسعير والاستقرار والوقوف في مبادئك – حتى قبل أن تضيف الأرقام.

كيف تعلمت التنقل في التسعير أو الرواتب أو المفاوضات في مجالك؟

بدأت أفكر في تسعير خدمات التصميم الخاصة بي كحزم بعد تعيين مدرب أعمال. ساعدني جيمي في إنتاج وإنشاء عمليات واضحة. كان هذا بعد عقد من العمل الحر حيث وضعت الوكالات والموظفون المعدلات بناءً على مستواي (منتصف ، كبار ، مستشار). بمجرد أن بدأت أرى نفسي كوكالة من امرأة واحدة ، قمت بتعديل أسعاري لتعكس الأدوار المتعددة التي كنت ألعبها بالفعل: مدير المشروع ، مدير المحتوى ، وقيادة الحساب. لم يكن التفاوض شيئًا رأيته جيدًا في صناعة التصميم ، ولم تقدم القيادة العليا في الوكالات أبدًا الشفافية حول الترويج أو التسعير ، حتى عندما طلبت أن أكون في الغرفة لهذه الاجتماعات. لقد تعلمت معظم مهارات العمل الخاصة بي من الكتب والتحدث إلى زملائي. (الشركة من واحد ، والتعرية ، والفوز دون النصب سيكون قراءتي.)

هل سبق لك أن واجهت تباينًا أو تحديات مالية في حياتك المهنية؟

في بداية حياتي المهنية ، مثل معظم المصممين الصغار ، كنت أعاني من رواتب منخفضة وكافحت من أجل تحمل إيجار لندن. خلال فترة تدريب غير مدفوعة الأجر الأولى ، تقدمت بطلب للحصول على دعم المنافع وبدل الباحث عن عمل ، ولكن كمهاجر من رومانيا ، لم يعترف النظام بوضعي ، والذي أدى حتى إلى قضية المحكمة. استغرق الأمر عامًا لتأمين المدفوعات الخلفية التي كان يحق لي ذلك ، لكن اضطررت إلى القتال بشدة من أجلها. لقد واجه الكثير من الأشخاص من خارج المملكة المتحدة الذين أعرفهم صراعات مماثلة مع تأخير الرعاية والمرتبات الصغار المنخفضة ، وفقدت الأصدقاء لقوانين الهجرة.

ما هي أفضل نصيحة مالية تلقيتها كمحترف إبداعي؟

نصحني أحد المصممين بالذهاب إلى العمل المستقل ، موضحًا أن العمل لثلاث وكالات بدلاً من أن يوفر المرء المزيد من الاستقرار المالي. قارنتها بالجلوس على كرسي ذو أربع أرجل بدلاً من كرسي واحد. إذا كانت ساق واحدة تفسح المجال ، فلا يزال لديك ثلاثة آخرين للحفاظ على ثباتك. هذا استعارة رائعة ونصيحة رائعة.

كيف توازن بين كسب العيش مع العمل الذي يشعر بالذات؟

في أوائل عام 2022 ، اتخذت قرارًا متعمدًا بالتوقف عن العمل مع عملاء B2C والعملاء للشركات والتركيز فقط على CIC ، والشركات التي تقودها الغرض ، والمشاريع الفنية للتكنولوجيا ، والمنظمات الثقافية. على الرغم من أن كسب رزقه كإبداع بدون تدريب تجاري كان دائمًا صعبًا ، إلا أن وضع حدود واضحة حول العمل الذي أعتبره قد حدد ممارستي مع قيمي وأدت إلى تحقيق التعاون والاستقرار المالي المستدام. اتضح أنه لا يمكنك أبدًا أن تكون مستقرًا ماليًا بما يكفي لاتخاذ قرارات رئيسية كبيرة ، لذلك اتخذت لي قبل أن أكون على أرض صلبة.