مملة بالاسم ، جريئة بطبيعتها: الوكالة الجديدة التي تجعل الصناعات “الباهتة” مستحيلة تجاهلها
بالنسبة لمعظم الوكالات الإبداعية ، فإن عملاء الأحلام هم الذين لديهم نفوذ ثقافي فوري ، ولكن ماذا عن الشركات التي تبقي العالم يعمل في الخلفية؟ تلك التي تحرك البضائع ، وبناء البنية التحتية ، وتزويد المواد الأساسية؟
نادراً ما يُنظر إلى هذه الصناعات على أنها أرض خصبة لتوفير العلامة التجارية الإبداعية. هذا هو بالضبط السبب في وجود وكالة علامات تجارية تم إطلاقها حديثًا.
تأسست Tash Peskin – مع هوية صممها Malvah Studio – يوجه ممل انتباهها إلى الصناعات غالبًا ما يتم رفضها على أنها جافة أو تقنية أو غير مألوفة ، مثل الخدمات اللوجستية ، والتصنيع ، والنقل ، والمواد السائبة. ومع ذلك ، فإن بيسكين ترى أن هذه الصناعات أي شيء سوى ممل عندما يتعلق الأمر بالتحدي الإبداعي.
“كلما عملت مع هذه الشركات ، كلما وجدتها أكثر روعة” ، يوضح بيسكين. “هذه هي الصناعات التي تحافظ على تحول العالم ، ومع ذلك غالبًا ما يتم تجاهلها عندما يتعلق الأمر بالعلامة التجارية ، وهناك فرصة كبيرة لرواية قصصهم بطريقة مقنعة وثقة وطموحة بشكل خلاق.”
لاحظت المشكلة ، أن المشكلة هي كيف كانوا يقدمون أنفسهم. وتقول: “الكثير من شركات B2B افتراضية لنسخ المنافسين”. “إنه يؤدي إلى ما أسميه” التمايز الجماعي “، حيث يحاول الجميع أن يكونوا مختلفين ولكن ينتهي به الأمر إلى أن ينظر إلى نفس الشيء. أريد مساعدة هذه العلامات التجارية للأسباب الصحيحة.”
من Soho House لتزويد السلاسل
Poring هو تطور طبيعي لمهنة Peskin ، ولكنه مثير للدهشة على الورق. بعد أن عملت سابقًا في التسويق في Soho House وشاركت في تأسيس المظلة في الوكالة ، كان Peskin منغمسًا في العلامات التجارية الراقية والأزياء والعلامات التجارية الفاخرة.
وتقول: “إن بيع زوج من المدربين أو عضوية Soho House أمر سهل لأن هذه العلامات التجارية تتطلع إلى أن يرتبطها.
“لكن عندما بدأت العمل الحر للوكالات والعمل مع العملاء في البنية التحتية الثقيلة والتصنيع ، أدركت أن هذه الشركات لديها قصص لا تصدق ترويها – لم يتم إخبارها بشكل صحيح”.
اسم مملة هو استفزازي عمدا. إنه بمثابة مرشح ، مما يضمن أن يعملوا مع الشركات التي تدرك أنها بحاجة إلى التخلص من نهجها. يقول بيسكين: “الأمر لا يتعلق بإهانة عملائنا”. “يتعلق الأمر بالاعتراف بأن صناعاتهم قد وصفت بطريقة مملة لعقود – وتبين لهم أنه لا يجب أن يكون بهذه الطريقة”.
التحدي المتمثل في بيع العلامة التجارية إلى المديرين التنفيذيين B2B
إقناع شركة B2B بأن الأمور العلامة التجارية يمكن أن تكون معركة شاقة. يرى العديد من المديرين التنفيذيين والمستثمرين في هذه الصناعات أن العلامات التجارية “لطيفة إلى حد ما” بدلاً من ضرورة استراتيجية.
يصف Peskin التحدي الأكبر بأنه مساعدة B2B CMOs في بيع قيمة العلامة التجارية داخليًا. “نحن ندير ورش عمل محاذاة أصحاب المصلحة لإظهار مدى قوة العلامة التجارية التي يمكن أن تقلل من تكاليف الاستحواذ ، وتحسين كفاءة التسويق ، وزيادة الإيرادات في النهاية” ، يوضحون.
هناك اعتقاد خاطئ كبير في B2B هو أن صانعي القرار عقلانيون بحت. بيسكين يختلف. “حتى الشراء الأكثر تقنيًا B2B مدفوعة بالعاطفة البشرية ، وإذا كنت مديرًا للمشتريات يختار بين موردين ، فستذهب مع المشروع الذي يشعر به أكثر مصداقية وجديرة بالثقة وتوافق مع قيمك – حتى لو لم تدرك ذلك بوعي” ، كما تقول. “هذه هي قوة العلامة التجارية.”
أول عميل كبير
بالنسبة لوكالة جديدة ، يعد الإطلاق مع العميل المناسب أمرًا بالغ الأهمية. أول مشروع رئيسي لـ Poring هو مع NTT Data ، وهي شركة تقنية عالمية لها جذور في اليابان وواحدة من أكبر شركات التكنولوجيا في العالم.
لا يمكن لـ Peskin مشاركة الكثير من التفاصيل ، لكن المشروع يتضمن مساعدة بيانات NTT في توصيل إبداعه داخليًا. يقول بيسكين: “إنهم يضعون جميع صناديق ما يعتبره الناس علامة تجارية” مملة “، لكنهم يقومون بالفعل بعمل رائد.
“التحدي هو التأكد من أن علامتهم التجارية تعكس ذلك.”
جذب المواهب الإبداعية إلى العلامات التجارية “غير المليئة”
في حين أن بعض التصميمات قد تتفوق على التفكير في علامات تجارية الهندسة الكهروميكانيكية ، فإن Peskin لم يواجه مشكلة في إقناع المواهب العليا في القدوم.
“لم أواجه مشكلة واحدة في تحريك المصممين حول هذه الصناعات” ، كما تكشف. “في الواقع ، يرى الكثيرون أنه تحد إبداعي أكبر من العمل على علامة تجارية مستهلك عصرية أخرى.”
تكمن الفرصة في تطبيق مستويات عالية من الحرف على الصناعات التي نادراً ما شاهدتها. ويوضح بيسكين قائلاً: “الكثير من هذه الشركات تأخذ رعاية لا تصدق في تصنيع منتجاتها ، لكنها تقدمها بالتصوير الفوتوغرافي الفظيع والتصميم غير الملهم”. “إذا كنت تهتم بكيفية صنع شيء ما ، فيجب أن تهتم بكيفية تقديمه له.”
نموذج Poring هو مرن ومحرك مستقل ، مما يجلب الموهبة الصحيحة لكل مشروع. يقول بيسكين: “أنا أؤمن ببناء الفريق المثالي لكل موجز”. “هذا هو جمال العمل مع شبكة من المستقلين – أنت لست محتجزًا في فريق ثابت ، ويمكنك جلب الخبرة التي يحتاجها المشروع بالضبط.”
المهمة الأكبر
إلى جانب البناء الممل في وكالة ناجحة ، تتمتع Peskin طموحات أكبر: إنها تريد تغيير كيفية إدراك العلامة التجارية في Industries B2B.
وتقول: “أريد أن أتوقف عن العلامة التجارية من أن ينظر إليها على أنها شيء فكري مفرط ، لأنه ليس علم الصواريخ.
“يتعلق الأمر بمساعدة الشركات على التواصل مع من هم بطريقة واضحة وثقة وجذابة.”
يريد Peskin أيضًا تشجيع الصناعة على أن تكون أكثر انفتاحًا. وتقول: “غالبًا ما تتجاهل الوسائط الإبداعية العلامة التجارية B2B لأنها لا تنظر إليها على أنها” رائعة “بما فيه الكفاية”. لكن التحديات الإبداعية الأكثر إثارة للاهتمام غالبًا ما توجد في الأماكن التي لا يهتم بها أحد “.
ما هو التالي للممل؟
مع وجود بيانات NTT كنجاح مبكر ، فإن هدف Peskin للعام الأول هو الهبوط في واحد أو اثنين من العملاء الرئيسيين الآخرين على نطاق مماثل. وتضيف: “إذا استطعنا القيام بذلك ، فسنثبت أن هناك شهية حقيقية لما نقوم به”.
أما بالنسبة لعملاء الأحلام؟ “آلات كبيرة ، هدير” ، يضحك بيسكين. “البنية التحتية الثقيلة ، والصناعات القذرة ، ونوع الشركات التي لا يريد أي شخص آخر أن يلمسها. لدي حرفيًا مجلد على هاتفي مليء بالشعارات السيئة على ظهور الشاحنات – هذه هي الأشياء التي أريد إصلاحها.”
التوسع العالمي في الأفق ، حيث يعمل العديد من عملاء Poring المستهدف بالفعل على مستوى العالم. وفقًا لـ Peskin ، فإن التحدي هو بناء علامات تجارية تشعر بأنها دقيقة محليًا ولكنها متسقة عالميًا.
إذا كان هناك شيء واحد تريد تغييره حول العلامة التجارية ، فهذا هي الطريقة التي تأخذ بها الصناعة نفسها على محمل الجد.
وتقول: “نحن لا نؤدي جراحة الأعصاب”. “يجب أن تكون العلامة التجارية مثيرة وملهمة للأشخاص المعنيين ، وليس مجرد سطح مليء بالأطر ونسخة كثيفة.”
بالنسبة لوكالة تسمى Poring ، هناك شيء واحد مؤكد: نهجهم ليس سوى شيء.
🔗 المصدر: المصدر الأصلي
📅 تم النشر في: 2025-03-13 09:15:00
🖋️ الكاتب: Abbey Bamford -خبير في الابتكار المعماري واتجاهات التصميم.
للحصول على المزيد من المقالات والرؤى الملهمة، استكشف Art Article Archive.
ملاحظة: تمت مراجعة هذه المقالة وتحريرها من قِبل فريق تحرير archot لضمان الدقة والجودة.
